企业简介：嘉兴鹏翔包装材料有限公司生产销售的主要产品有流延聚丙烯镀铝膜(VMCPP)，双向拉伸聚酯镀铝膜(VMPET),双向拉伸聚丙烯镀铝膜(VMBOPP)，流延聚丙烯(CPP)，镭射膜，烫金膜，彩色膜，产品广泛应用于食品、药品、日化、烟酒、服装、礼品等产品的包装，也应用于家电、汽车、建材等产品的装饰装潢。

公司目前占地70亩，建筑面积42000平方米，拥有真空镀铝膜生产线8条，流延聚丙烯生产线2条，涂布生产线2条，各类镀铝膜年产能6万吨，流延聚丙烯年产能9000吨，镭射膜年产3000万平方米。公司通过了ISO9000质量体系认证，食品生产许可QS认证，并不断改进工艺产品，拥有发明专利3项，实用新型专利21项。

自从2013年落户屠甸以来，嘉兴鹏翔包装材料有限公司便迎来了大发展，生产经营形势良好，已然跻身国内同行业领先位置：去年，公司销售总量达27000吨，今年销售总量预计可达4万吨，销售额预计在4.5亿元左右。

当下的市场瞬息万变，产品新旧更替频繁，鹏翔包装又是如何借力而为，走出属于自己的转型升级之路，并在行业内占据绝对领先优势的呢？前天，记者走进鹏翔包装，与公司总经理曹赤鹏进行深度对话，倾听他关于创业的经验与思路、关于公司未来的发展规划。

技术和经验的沉淀，给足他创业的底气

记者：你一开始是怎么想到选择包装材料行业的？这对你来说是一个全新的领域吗？

曹赤鹏：选择在这个领域创业，其实与我过去的经历有着很大的关系。在我上大学的时候，我学的就是高分子材料专业，可以说，与现在从事的这个行业算是对口的。大学毕业之后，我也顺利地进入一家与这个专业相关的企业里工作，继续发挥专业优势，将理论和实践结合起来了。

2013年，我正式辞职并创立了自己的公司：嘉兴鹏翔包装材料有限公司，从原来着眼做好一件产品，慢慢地思考着如何经营一个产品。

记者：创业的方向确定以后，吸引你把企业落户桐乡屠甸的最大理由又是什么？

曹赤鹏：梧桐之乡，引凤来栖。选择在哪里创业，当时确实做过不少调研工作，也对比过很多同等条件的城镇，而至于最终为何选择了桐乡屠甸，可以说这是我们综合考虑后的决定。

首先，一个很现实的原因就是，我们公司产品所需的原料都是从外面运过来的，而且走的都是汽运渠道，等到产品生产好发货给客户，同样也是通过汽运发送，所以这对于交通的要求就非常高，我们希望公司地址离高速公路口可以近一些。在这个方面，桐乡有非常明显的优势：桐乡的地理位置好，在长三角腹地，交通便利，紧邻杭州、上海，但和那些城市相比竞争又相对较小，创业成本低一些，对创业者来说，这些都是非常宝贵的资源。

而从整个桐乡来看，屠甸镇又是距离高速路口非常近的，地理优势显著，同时，屠甸镇的招商服务做得非常好，让人觉得特别暖心。所以综合考虑了政策、人文环境等条件以后，我选择落户屠甸。

持续创新，不断提升核心竞争力

记者：行业内竞争越来越激烈，很多同类企业都在市场竞争中淘汰了，而你们却逆势而上，迅速地发展起来，公司今年销售额预计可以达到4.5亿元，如此好的发展态势，你觉得我们企业最核心的竞争力体现在哪里？

曹赤鹏：从我们公司的发展情况来看，我觉得我们企业最核心的竞争力主要体现在两个方面，一个是技术保持领先水平，其次在于经营水平的不断提升，具体体现在产品定位、市场定位、经营策略等方面的提升上。

比如技术优势，一个方面就体现在产品质量的提升。像我们这个产品，之前其实一直存在这样两个问题，一个是容易产生溅射孔，另一个是镀空线的问题，这些都是工艺上的难题。如何破解这些困扰着整个行业的工艺难题，全面提升产品质量，这对我们来说是一道必答题。因此，我们专门成立了技术攻关小组，逐个攻克难题，经过集中努力，这两个“拦路虎”总算是移除了。这带来的效果是立竿见影的，比如从产品外观上看，缺陷率就大幅下降，还有就是阻隔性也大幅提升。

技术创新是一个持续的过程，要想在市场竞争中保持持久的活力和竞争优势，就必须不断地坚持创新。因此，我们不断地通过开发新的产品，改善工艺等手段，全面提升我们的竞争力。

要想在产品研发上走在别人的前面，这还要求我们有自己的核心团队。目前，我们的技术团队有10多人，由于之前的办公条件限制了我们公司的长足发展，人员规模也比较小。我们现在有了自己的厂房，接下来我打算扩大人员规模，会陆续再招引一批创新型人才，成立专门的研发中心，让专业的人做专业的事情，给他们空间迸发更多的创意。

当然，由技术优势还衍生出了一系列的红利。比如说带来产品成本的下降。对企业来说，往往当技术提升一个层级以后，生产效率自然也提高了许多，就拿我们企业来说，生产效率比行业平均水平高了一倍。

另外，我们还不断地拓展经营优势，运用创造价值、服务客户的经营理念，通过创新，提升产品附加值等渠道，提供性价比更高的产品给客户，确保公司竞争力的提升。

以归零的心态再出发，延伸产业链条

记者：创业其实就是从零开始，公司成立的时候，你有遇到过什么样的困难吗？

曹赤鹏：创业过程中，遇到资金、人员、市场不信任等问题，我觉得都非常正常，这是每一个创业者都必须要面对的。

相反，我觉得我算是非常幸运的。因为之前的经历，让我积累了一批客户资源，很多客户都愿意把一些疑难的单子拿来让我尝试。所以我们公司虽然是2013年5月底才开始正式投产，但是4月份就已经有客户下单了。

也正是因为有这样的客户资源为基础，让我可以更加放开手去干，甚至可以说一门心思生产让客户满意的产品就可以了。对我而言，我更看重的还是如何把产品做到极致，如何把服务做到最优，如何把企业做得越大。有宏观的把握，也有微观的专注。

我始终相信，只要产品有竞争力，就不怕没有人跟你合作。其实坦白来说，我们的客户都是行业内的专家，他们对于原料的选择也是非常专业的。他们很清楚哪个公司的产品性价比更加高，这些他们都会自己进行测算的。

现在我们的客户量已经达到400多家，目前还在持续拓展中。对我而言，客户其实就是自己的朋友，我们始终要把朋友的需求放在第一位，多为他们考虑。

记者：你对公司未来的发展，有着怎样的定位和构想？

曹赤鹏：从打工到创业，我经历了一次全新的挑战，目前来看，公司发展还比较顺畅，每年公司的销售额都保持着高速增长。下个月，我们公司的二期项目也将正式开工建设，总投资预计达到1亿元。等二期项目正式竣工投产后，生产线将会从8条增加到12条，产量将会进一步提升。

二期项目的侧重点将在于延伸产品的孵化上。我们计划借助现在的市场渠道和技术优势，每年开放一到两个新的延伸产品，然后先进行小批量的试产，如果市场前景反响不错，再进行扩量。

我始终认为，企业存在的意义在于创造价值，所以我们必须不断地思考如何让企业创造更大的价值，而这自然离不开长远的规划。其实一直以来，我就是一个非常喜欢做规划的人，可以说，几乎有30%的工作时间我都花在了公司规划的制定上。很幸运，过去这几年时间我所制定的公司计划，基本上都实现了。

当然，在企业做大的同时，也让我们感到有些需要补足的短板，所以我现在还一直坚持学习，跟供应商、专业人士进行信息共享，不断地鼓励我的研发队伍展开卓有成效的试验，通过技术改进和产品研发来提升竞争优势。我很自豪我们有在行业内非常领先的技术，深得客户的信赖。